Firma G. DE WAARD
Firma G. DE WAARD
OUDERS
Duitsche actie
in Pitapië
DRUKKERS
Xo& ftacMt!
Overhemden
Bleyle tricotages
Verassching
Theo Mano-Bouwmeester
't HOEKJE
Nog geen datum van
Franco's overwinninsdefilé
Scholen vervormd tot fascistische
organisaties 0
Een Duitsche aanval op Pata-
gonië strategisch onmogelijk,
tenzij Engeland zijn rechten op
de Falklands-eilanden ooit zou
afstaan.
Naar aanleiding van de opwinding in
Chili over de beweerde actie van Nazi- Duit-
schers in Argentinië en de Patagonië-kwes-
tie, schrijft een medewerker te Buenos Ai
res aan de N.R.Ct.:
Geheel afgezien van de vraag of het veel
besproken document over Patagonië echt
dan wel valsch is, wordt de mogelijkheid,
dat Duitschland ooit trachten zou, zich van
Argentijnsch Patagonië meester te maken,
hier met bet grootste scepticisme beoordeeld
Ofschoon van de bevolking van Patagonië
ongeveer de helft uit niet-Argentijnen be
staat, zijn daaronder betrekkelijk weinig
Duitschers, en ook dezen wonen er niet in
gesloten groepen doch verspreid. Van de
niet-Argentijnsche elementen zijn de mees
ten Chilenen, Spanjaarden, Engelschen of
Italianen.
Strategisch is een Duitsche aanval
op Patagonië vrijwel een onmoge
lijkheid. Men denke zich een vloot
met transportschepen, talrijk genoeg
voor een invasie van een land met
bijna 13 millioen inwoners, eu een
goed georganiseerd leger, een sterke
vloot, als Argentinië en op zulk een
afstand van Europa!
Indien het document echt mocht blijken,
zou het wijzen op een overdreven ijver van
Duitsche nationaal socialisten in Argentinië,
gepaard aan een buitengewone onvoorzich
tigheid in het omspringen met belangrijke
brieven.
Een glimlach.
Over het vermoeden, dat in deze quaestie
van Noord-Amerikaansche zijde zou zijn ge
stookt, glimlacht men hier. De Noord-Aifie-
rikanen zijn in Argentinië niet populair. In
de continentale politiek heeft Argentinië in
de laatste tientallen jaren, cn nog onlangs
op het congres der Pan-Amerikaansche Unie
te Lima, steeds oppositie gevoerd tegen
Noord-Amerikaansche voogdij over Zuid-
Amerika. Argentinië, dat zich beschouwt als
woordvoerder van Latijnsch Amerika, en
door geheel Latijnsch-Amerika, behalve mis
schien in Brazilië, meent, dat het zichzelf
wel kan beschermen tegen eiken aanval van
niet-Amerikaansche zijde, en dat voor som
mige gedeelten van Latijnsch-Amerika de
Vereenigde Staten eventueel een grooter ge
vaar zouden kunnen opleveren dan eenig
land van Europa.
Wantrouwen tegenover Noord-
Amerika.
Argentinië heeft steeds met groot wan
trouwen gestaan tegenover de kapitaal-ex
pansie van Noord Amerikaansche zijde, is
op het oogenblik in een handels en devie
zen-conflict met de Vereenigde Staten ver
wikkeld, en zou Noord-Amerikaansche sug
gesties ten opzichte van zijn internationale
politiek stellig energiek afwijzen. In beza
digde Argentijnsche kringen worden dan
ook suggesties van Noord-Amerikaanschen
invloed en anti-Duitsche intriges in Argen
tinië als een soort beleediging opgevat. Voor
zoover men er niét de voorkeur aan geeft,
erom te lachen.
Anti-fascistische Duitschers.
De reactie, in Argentijnsche kringen door
het gepubliceerde document verwekt ik
spreek hier natuurlijk alleen over de opi
nie van de bezadigde elementen, niet over
de reactie van linksche partij-politiek is
een zekere irritatie. Deze bestaat trouwens
reeds tegenover de Duitsche politiek hier
te lande. Niet tegenover de Duitschers, die
over liet algemeen in Argentinië een gezien
element vormen.
Maar tegenover de neiging, van
nationaal-socialistisch Duitsche zij
de, om van de Duitsche bevolking in
Argentinië en de door de Argen
tijnsche wet als Argentijnen be
schouwde in Argentinië geboren af
stammelingen van die Duitsche ele
menten een soort staat in den
staat te maken. Een neiging, die
ook van Duitsche zijde niet onver
deeld gunstig beoordeeld wordt.
Er zijn, nog afgezien van de talrijke Duit
sche Joden, Oostenrijkers, Tsjechen enz., in
Argentinië heel wat Duitschers, die, zonder
de liefde van hun land op te geven, niets
willen weten van de Duitsche politiek, en
nog minder van overplanting daarvan op
Argentijnsch gebied. „Mijn belangen liggen
in Argentinië; mijn kinderen zijn in Argen
tinië geboren en hun toekomst ligt in Ar
gentinië. Wat zal ik mij of mijn kinderen
het hoofd op hol laten brengen door die po-
litiekerij van mijn landgenootcn, cn vooral
van elementen onder hen, die hier niet
thuis liooren, maar uit Duitschland hierheen
gezonden zijn om het ons lastig te maken,
en straks weer daarheen terugkeeren." Al
dus het oordeel, dat ik veelal in bezadigde
Duitsche kringen hoor.
Duitsche school vervormd.
Maar Argentinië heeft in de laatste jaren
met wrevel gezien, dat de Duitsche scholen
en vereenigingen, vroeger vreedzame, non-
politieke organisaties, langzamerhand onder
politieken drang en met financieele hulp
vanuit Duitschland, vervormd werd tot cen
tra van nationaal-socialistische organisatie
voor volwassenen en kinderen. De Argen
tijnsche regeering heeft daarvoor een stokje
gestoken door politieke propaganda in die
scholen te verbieden en de voorwaarde te
stellen, dat geen subsidies uit het moeder
land aanvaard mogen worden. Bij deze er
gernis voegt zich nu de veronderstelling dat
men in Duitschland Argentinië werkelijk
zoo zwak zou achten en dat een Duitsche
begeerte naar Argentijnsch Patagonië daar
ernstig opgevat zou kunnen worden.
Om de Falklands.
Hierbij komt één bijzondere omstandig
heid. Voor de Patagonische kust ligt een
eilandengroep, welke de Engelschen „Falk
lands" noemen, de Argentijnen „Malvinas".
Die eilanden zijn Britsch bezit, en elke vijf
jaren protesteert de Argentijnsche ambas
sade te Londen plechtig daartegen met het
uitsluitend doel, Argentinië's rechten op
deze eilanden niet te laten* verjaren.
In deze tijden van beroering op het ge
bied van internationale politiek hoort men
menschen, die misschien al te ver zien, hier
in Argentinië wel eens zeggen:
„Stel je voor dat tengevolge van
internationaal gescharrel, van een
oorlog misschien, Engeland genoopt,
gedwongen, overgehaald werd, zijn
rechten welke Argentinië ontkent,
op de Malvinas aan Duitschland af
te staan. Dat zou Argentinië, dat
zich als rechtmatig eigenaar van die
eilandengroep beschouwt, nooit kun
nen gedoogen.
Enhet zou ook té gevaarlijk zijn.
Want mochten ooit die eilanden, zoo vlak
op dp Patagonische kust, in handen komen
van een op expansie en op koloniën belust
Duitschland, dan zou het oogenblik van ge
vaar voor Patagonië kunnen aanbreken.
Ik herhaal: dergelijke overwegingen zijn
zeer ver gezocht. Maar men hoort ze hier te
lande thans nu en dan uiten. En ze werken
er niet toe mede, den wrevel tegen Duitsch
land, door liet Duitsche nationaal-socialis
tische school- cn vereenigings-particularis-
me gewekt, en door de geschiedenis van het
„Patagonische document' aangewakkerd,
tot bedaren te brengen.
Wi] brengen naar voren een keurige collectie
in voortreffelijke kwaliteiten.
KREUKVRIJE DASSEN in rijk gevarieerde
voorraad.
SOKKEN - BRETELS - POLO SHIRTS
SLIPOVERS. SPORTKOUSEN.
HOEDEN en PETTEN in de moderne tinten.
Alleenverkoop alhier van de bekende
Momenteel voor Dames de keurige MAN
TELPAKKEN en JAPONNEN. Leuke
vlotte MEISJESJURKEN.
Voor Uw jongen de IJzersterke SCHOOL-
BROEKEN. PULLOVERS, enz.
Aanbevelend,
De tonen van „Jeugdige Liefde"
ruischen over de baar.
Gisteren had op Westerveld de
plechtige verassching van Neder
lands groote actrice, mevrouw Theo
Mann—Bouwmeester plaats.
Zij heeft zelf nog kort voor haar heengaan
gezegd te hopen, dat de zon volop zou schij
nen op den dag dat men haar weg zou bren
gen. Zij heeft ook gewild dat het geen tries
te plechtigheid zou worden; hierom heeft
zij als een van haar laatste wenschen ken
baar gemaakt, dat de bloemen, welke zij
wel verwachtte dat men haar mee zou ge
ven niet in rouwkleuren zouden zijn, maar
in bonte, levendige tinten zouden pralen
rondom haar stoffelijk overschot. Zij wensch-
te ook, zoo hebben wij aldus de N.R.Ct. ver
nomen, dat haar nabestaanden, haar vele
kunstzusters en kunstbroeders, de talloos
velen, die in al weer ver achter ons liggen
de jaren zich in haar triomfen op het too-
neel verheugd hebben, haar op haar laatsten
gang volgen zouden niet in plechtige zwarte
begrafenisdracht. En ook heeft zij aan haai
baai' geen lofspraken of plechtstatige rede
voeringen verlangd. Oorspronkelijk is zij
ook geweest in de toch wel zeer treffende
keuze van de muziek, die gespeeld moest
worden bij haar verassching._ Toen de baai-
in de groote, nieuwe aula van het crema
torium op Westerveld, die tot de laatste
plaats met bewonderaars van de groote too-
ncelkunstenares gevuld was, binnengedra
gen werd, heeft de organist eerst een een
voudige improvisatie ten gehoore gebracht;
daarna, onder het langzaam dalen van de
kist, klonken lieflijk-melodieus de tonen van
Jeugdige Liefde, een compositie van haar
echtgenoot Gottfried Mann, wien zij reeds
had moeten verliezen nog voordat zij het
hoogtepunt van haar triumfen bereikt had.
En ten slotte, toen allen diep onder den in
druk van de zeer eenvoudig gehouden plech
tigheid de aula verlieten, is een andere
compositie van Gottfried -Mann uitgevoerd,
een luchtig en boertig volksliedje, dat eigen
lijk bij een rouwplechtigheid niemand ver
wachtte: Van een mulderinneke.
Zeer velen uit de Nederlandsche tooneel-
wereld, alsook vertegenwoordigers van het
Amsterdamsche gemeentebestuur woonden
de plechtigheid bij, welke nauwelijks 10 mi
nuten geduurd heeft.
Toen de kist langzaam gedaald was, heeft
de zoon van mevrouw MannBouwmeester
diep ontroerd gezegd: Een van Nederlands
grootste dochters is heengegaan. Ik dank u
allen voor de liefde, mijn moeder bewezen.
ZPx&atcen
KERES WINT TE MARGATE.
Onze landgenoot Van Scheltinga
eerste in de reservegroep A.
Paul Keres heetf aan zijn successen dei-
laatste jaren een nieuwe overwinning toe
gevoegd, met 7% uit 9 eindigde de Estlan-
der in het schaakloumooi te Margate op de
eerste plaats vóór Flohr en Capablanca, die
tezamen de tweede plaats bezetten.
Van Scheltinga heeft een zeer fraai suc
ces geboekt door in het Premier Reservetour
nooi groep A. den eersten prijs te behalen.
Hij won gisteren van Bierley en aangezien
Landau en Koenig het niet verder dan
eniise konden brengen, bezette van Schel
tinga de eerste plaats met 8 uit 11.
Het bijzondere van dit goede resultaat is,
dat onze landgenoot geen enkele partij heeft
verloren. De spannende race tusschen hein
en Landau is dus ten gunste van Van Schel
tinga beslist.
Prins verloor, dit maal van Kitto. Hij ein
digt op een van de onderste plaatsen.
Bij de. Premier Reserves B werd van
Doesburgh vijfde met 6*4 put., dr. Mulder
behaalde 5/4 pnt.
Van Schelfhout tenslotte neemt in den
eindstand van Premier Resen egroep C de
vierde plaats in.
Chineezeo zijn meesters in
het opbreken van spoorwegen
Guerillatroepen hebben zich lang
zamerhand tot uitstekend georga
niseerde eenheden ontwikkeld.
Het moet steeds onwaarschijnlijker worden
geacht, dat Japan Kanton als basis voor
penetratie in China zal kunnen gebruiken.
Een bijzondere medewerker van het Hdbld.
vertelt* (lat het thans door de Japanners hij
Kanton bezet gehouden gebied niet meer dan
een honderdste der provincie beslaat. Bui
ten de versterkte zone v. d. stad bcheerschen
de Japanners alleen een tweetal wegen.
Daartusschen liggen dorpen, waar de Chi-
neezen voortdurend vrij spel hebben gehad.
De guerilla-voorposten in deze dorpen staan
voortdurend in contact niet het Chincesche
hoofdkwartier. Van deze vooruitgeschoven
centra uit is de jongste aanval op Kanton be
gonnen. De Japansche divisies weten zich
nog staande te houden, dank zij hun over
weldigend veel groolere bewapening, maar
zij bevinden zich in een belegerde stad.
Merkwaardige samenstelling der
vrijscharen.
De guerilla-troepen zijn zoo langzamerhand
een belangrijk element in den strijd gewor
den. Over de organisatie van deze vrijscha
ren vertelde generaal Tsai-Ting-Kai den bij
zonderen medewerker van het Hdbld. het vol
gende:
De soldaten hebben hun eigen geweren.
Munitie en bijzondere wapens, zooals lichte
mitrailleurs cn snelvuur geweren worden
hun door het leger verstrekt. Zij werken bij
•groepjes van tien man. Zes groepen vormen
een sectie welke georganiseerd zijn tot di
visies van 500 a 600 mannen. De vrijscharen
zijn merkwaardig om hun samenstelling:
boeren, oud-officieren, kooplieden, studenten,
arbeiders, Chineczen uit het buitenland, alle
groepen en klassen der bevolking ontmoeten
elkaar in deze vrijwilligers „benden" en ver
binden zich tot een hechte, met patriotisme
geladen eenheid.
Geen boutje blijft achter!
Hun vornaamste doel is verkennen, den
vijand verrassen, hem in de val lokken,
spoorwegen opbreken. Waar zij komen be
zielen zij de plattelandsbevolking en on
dermijnen zij het gezag der Japansche over
heerschers. Zij houden den vijand voortdu
rend bezig en beletten hem zijn strategi
sche plannen voor te bereiden.
De Chineezen zijn meesters geworden in
het opbreken van spoorwegen. Met de
grootste zorg worden rails en dwarsleg-
gers losgemaakt en op wagons geladen.
Geen boutje blijft achter. Het gcheele ma
teriaal wordt naar 't Oosten gebracht waar
het dient om de spoorlijn verder het land
in uit te breiden.
In de spoordijken worden om de twee
honderd inter wijde gaten gegraven. Brug
gen worden gedemonteerd. In de rivieren
worden dammen gelégd van boomstam
men en bamiboe. Om Kanton heen is een
menigte kleine fortificaties gebouwd. Over
al zijn loopgraven. Bovendien is Kwang-
toeng bergachtig en ook direct hij Kanton
zonder goede wagen vrijwel ondoordring
baar voor een leger.
Gevechten ten Noorden van
Tsjentsjeng.
Volgens berichten van het front in Kwan-
toeng zijn de Japansche troepen sedert
eenige dagen in gevecht met 12.000 Chinee
zen ten Noorden van Tsjengtseng. De Chi
neezen zouden zware verliezen lijden. Vol
gens sommige berichten zouden de Chinee
zen 3000- dooden op het slagveld achtergela
ten hebben, terwijl aan Japansche zijde
slechts 34 man waren gesneuveld en 140 ge
wond.
Van het front hi Kiangsi is een telegram
ontvangen, waarin wordt toegegeven, dat
Chineesche troepen Koeling hebben ont
ruimd.
VOOR DE
Ideaal en doelstelling in
de opvoeding
I.
Bestaat er wel een menschelijk gedrag,
dat nijt op een doel gericht Ls? Het komt
mg voor en ik weet, in gezelschap te
zijn van uitnemende paedagogen dat het
vraagstuk der doelstelling het belangrijkste
is in de zielkunde. Wanneer ik dit hier zoo
zeg, weet ik ook, dat juist op dit onder
deel der zielkunde zoo dikwijls het minst
gelet wordt.
Eigenaardig moet dit heeten, wanneer
men denkt aan de eenvoudigheid van het
vraagstuk. Eenvoudig is het in dezen zin,
dat ieder onzer in zijn leven meermalen
heeft kunnen constateefen, van hoe groot
belang de doelstelling voor hem is. Doel
loos werken doet niemand, en als hg het
doet, dan verricht hij niets, In deze dagen
komt dit weer sterk tot uiting. De vrees,
dat een wereldbrand zal uitslaan, heeft bg
vele menschen de doelstelling weggeslagen.
Men vraagt zich herhaalde malen af:
Waarom zou ik dat doen, als straks de boel
toch fout loopt. Het heeft geen doel
meer
In deze dagen van zenuwsloopende span
ning is dit dan ook het gevaarlijkste: men
gaat twijfelen aan de waarde van het doel,
of misschien nog beter: men stelt geen doel
meer, men leeft van den dag in den dag.
Het ontbreken van een doel verlamt alle
geestelijke activiteit.
Dit klinkt zoo heel eenvoudig en men zou
er zoo gemakkelijk toe kunnen komen, er
geen aandacht aan te schenken, ware het
niet, dat juist in deze uitspraak de fun-
damenteele basis ligt van alle opvoeding.
Geeft den mensch een doel!
Geeft het kind een doel!
De opvoeding van vele kinderen mislukt
hopeloos, door het ontbreken v—een doel
stelling. En nu bedoel ik hiermee niet te
zeggen, dat elk deel direct waarneem
baar zou zijn, maar wanneer we over
ons weik en ons leven gaan praten, wanneer
we ons verdiepen in den achtergrond der
dingen komen we toch telkens weer tot het
doel.
De ervaring leert, dat de bewustwording
van het doel den mensch en ook het jonge
kind tot eer: geestelijk verhoogde activiteit
br°ngt.
Wie overtuigt is van de beteekenis der
doelstelling, beseft, hoe ernstig het is, dat
onze kinderen zoo dikwijls dingen moeten
doen, waarvan zg het doel niet beseffen
of weten. „Ja, zelfs de ouders doen dit maar
ten deele", zegt Dr. Hamaker zeer terecht
in zjjn werk „Karakter en Karaktervor
ming".
De opvoeding moet zich allereerst bezig
houden met de doelstelling.
In de vorige bijdragen heb ik u gesproken
over den z.g. meerderheidsjongen en we
hebben toen gezien, hoe weinig positiefs en
hoeveel negatiefs in dezen jongen leeft. Er
varing leerde niet eens, maar tallooze ma
len, dat de levenshouding dezer jongens
terstond veranderde, toen zij een levens
doel voor oogen kregen. Ik herinner me nog
een geval van een jongen, die nergens lust
in had, steeds mopperde en verkeerd wilde.
De vader wist den knaap aan de padvinderij
te krijgen en dadelijk trad een opmerkelijke
verbetering in het leven van dezen jongen.
Het geheim ligt naar mijn volle overtuiging
in het feit, dat bg de padvinderij het doel op
de voorgrond staat. Het ligt niet op mijn weg
dit nader uiteen te zetten, maar hij, die ietr
van deze jeugdbeweging afweet, weet, dat
ik hier niets te veel zeg.
Spaansche treiler botst tegen
Fransche torpedoboot en zinkt.
Voor het ovenvinningsdefilé te Madrid is
officieel nog geen datum vastgesteld. Alleen
is de datum vastgesteld voor het défilé te
Burgos, dat 2 Mei zal worden gehouden.
Maarschalk 1'etain is te Burgos aangeko
men. Gistermiddag werd hij door Jordana
ontvangen. Petain heeft zich vervolgens naar
San Sebastian begeven. Jose Aranguren Rol-
dan, vroeger generaal der Guardia Civil,
die ter dood veroordeeld was, is terechtge
steld.
Spaansche treiler gezonken.
De Spaansche treiler „San Vicente" is ter
hoogte van kaap Spartel gezonken. De Fran
sche torpedojager „Volta" heeft de beman
ning gered.
Volgens het procesverbaal dat geteekend
is door de bemanning van de „San Vicen
te" was de treiler op weg naar Algericas, toen
de „Volta" last gaf bij te draaien. De „San
Vicente" volgde dit bevel op, doch toen de
beide schepen naast elkaar lagen, brak door
de golfslag de kabel tusschen beide schepen
en de „San Vicente'' werd tegen de „Volta"
lek gaslagcn, zoodat het schip in enkele mi
nuten zonk. De negen opvarenden werden
onmiddellijk door de „Volta" aan boord ge
nomen.
Spinazie draait door
Door liet zonnige weer der laatste week is
de spinazie op den z.g. kouden grond snel
gaan groeien, met het gevolg, dat er aan de
Westlandsche veilingen in de afgeloopen
week zeer veel spinazie werd aangevoerd.
Zoodra er, zooals thans, sprake is van een
flinke aanvoer, kunnen de prijzen voor dc
tuinbouwproducten zich niet handhaven.
Zoo gaat het thans ook met de spinazie. Gis
ter werd aan de Westlandsche veilingen
voor spinazie besteed van IV2 (minimum
prijs) tot 4 cent per kg., terwijl er reeds dui
zenden kilo's doordraaiden.
Aan enkele veilingen werd er vanwege de
lage prijzen reeds ingekocht door de con
servenfabrikanten.
ZVVAAG, 21 April.
Veilingsvereen. „Bangert en Omstreken".
Blauwe aardappelen 2.70—2.90, bloemkool
0—15, sla 3.20—8, andijvie 1216, wasoh-
pcen 1014, breekpecn 4—4.G0, uien 2.40—
3.50, prei 10.20—11.20, gele kooi 5.30—5.80,
roodc kool 10.10, spinazie 2.10—5.10, poste
lein 11—16, komkommers 6—11, slabooncn
50—71, witlof 10—16, rabarber 2.90—5.50,
bieten 22.S0, radijs 11.80, tomaten 57.
ALKMAAR, 21 April.
Kaasbeurs. KI. Edammer 40 plus, aan
gevoerd 7180 stuks, verkocht 6130 stuks,
prijs f 1617; Ed. Kruid, aanbod 150 stuks,
verkocht 100 stuks, prijs f 17.—. Totaal: aan
bod 7330 stuks, verkocht 6230 stuks. Aan
wezig 1 fabriek.
ALKMAAR, 19 April.
Op de heden gehouden groote voorjaars
veemarkt waren in totaal 1044 runderen
en 12 kalveren vorig jaar resp. 2167 en
26 aangevoerd, waarvan de prijzen als
volgt: kalfkoeieu f 150—250, melkkoeien
f 100—2S0; geldckoeien f 90—235, gelde
vaarzen f 110160, pinkstieren f 100—160,
pinken f 80125, 1-jarige Xoordholl. stie
ren f 150—340. Handel redelijk.
ALKNL.VAR, 19 April.
Andijvie 10—31, bloemkool I 2233, idem
II 15, bieten 1.60—2.60, gele kool 4—6, krop
sla 2—9.60, prei 69, peterselie 3.604.60,
postelein 0.901.03, rabarber 47.50, raap
stelen 0.501.60, radijs 1.202.60, roodc
kool 12.20, selderie 0.70—2, spinazie 0.12
0.26, uien 1.204.60, wortelen 1.60—5.30,
witlof I 57, idem II 2.504.
Koopers cn verkoopers
Alles verandert. Een nieuw ge
zichtspunt ls nnodig.
Men koopt een van de tientallen merken
van stofzuiger, radiotoestel, vulpenhouder of
electrisch strgkgzer. Waarom? Dat is de
vraag die de fabrikanten, wier merk wjj
niet gekocht hebben, zich stellen.
Het betalen in termijnen heeft vasten
voet gekregen. Er is niets tegen, zoolang
men er geen misbruik van maakt. Ingeval
iemand met een klein vast inkomen een
radiotoestel wil koopen, uat 120.kost,
kan hg dit afbetalen met 10.per
maand. Terwijl het een heele toer is om
120.op te sparen, en hg daar waar
schijnlijk heel wat langer dan een jaar over
zou doen. Waardoor? Omdat men herhaal
delijk de neiging heeft om kleine luxe-uit
gaven van 5.k 10.te doen. Wan
neer men de radio op afbetaling koopt, en
de 10.prompt op de eerste van iedere
maand opzg legt, blijkt het daarna vanzelf,
dat men momenteel van andere luxe-uit
gaven moet afzien. „Ik moet 10.afbe
talen" is een veel positiever en beter rem
dan de gedachte: „Ik was van plan om voor
een radio te gaan sparen".
Wanneer een klant met genoegen iets
koopt, maar het land heeft wanneer hg
moet betalen, dan hapert er waarschijnlijk
iets bg den verkooper.
Sommige vertegenwoordigers maken de
fout, hun artikel te sterk op te dringen.
Wanneer een klant het aannemelijk maakt,
dat hij een duur artikel niet wenscht te
koopen, omdat hij het absoluut niet noodig
heeft of omdat het hem niet schikt, doet
men beter zgn geluk bij een volgende
te beproeven. Want gesteld, dat de ver
tegenwoordiger erin slaagt, zoo iemand te
bewegen om tegen zijn zin te koopen. Zoo
dra hg weg is, zal de kooper spijt van zijn
daad hebben. Er is echter niets meer aan
te doen, het contract of de vereenkomst is
geteekend.
Een maand later wordt de eerste termijn
kwitantie aangeboden. Het schikt den klant
niet, om te betalen. Dit argument heeft hij
ook aangevoerd, toen de vertegenwoordiger
hem tot koopen trachtte te bewegen.
Deze heeft dat bezwaar toen uit den weg
geruimd, door beminnelijk te verklaren, dat
„dat wel terecht kwam".
Maar nu is alle beminnelijkheid verdwe
nen. De man met de kwitantie verlangt op
luiden toon zijn geld, zet zijn voet tusschen
de deur en weigert heen te gaan.
Denkt u dat de klant een aangenamen
indruk van de betrokken firma krijgt of een
prettige herinnering behoudt aan de trans
actie met haar? Natuurlijk niet! Waar
schijnlijk zal de firma zijn naam nooit meer
in haar order-boeken aantreffen.
En het zgn juist de vaste klanten, die een
stevige basis vormen a x>r elk bedrijf!
Daarom moet de opdracht aan verkoopers
niet luiden: „verkoopt tot eiken prijs",
maar: „werkt voor den goeden naam van
de firma". Legt er U in de eerste plaats op
toe om den menschen duidelijk te maken, dat
zij ons artikel noodig hebben en regelt met
hen de betalingsvoorwaarden zoodanig, dat
ze hun verplichtingen geregeld kunnen
voldoen en zoodanig, dat wij geen kwade
kansen loopen. Noch die van geldelijk ver
lies, noch die, dat wij onze nieuwe klanten tot
vijand zouden maken. Maakt eerst van een
nieuwe relatie een vriend, en vervolgens van
dien vriend een klant. Dat is de juiste
methode! Dr. JOS DE COCK.
NOORDSCHARWOUDE, 22 April.
BI. eigenheimers 1.70, Bevelanders 1.60,
uien 3.604.10, drielingen 1.702, grove 3.80
4.10, peen 4.70, kleinep een 2—3.S0, kroten
0.802.40, roode kool 10.7012.10, gele kool
4.70-6.10, D. witte kool 4.60—5.40.
BROEK OP LANGENDIJK. 22 Anril.
Aanvoer: 5200 Kg. uien 3.40—4.30. drie
lingen 1.80, grove 3.50—4, stek 0.00—1.20,
5900 Kg. roode kool 10.30—11.60, 19.000 Kg.
gele kool 4.405.80, 57000 Kg. Deensch witf
te kool 4.50—5.30.