TEXELSCHE
adverteerders scoren"
huis aan huis via de TC
De krant is nu 'n mooie drukorder voor LenR
C°U*ANT
fa
tm
Ik hi
Vadere
,Ue s°OftTEN
°i>vkwerk
ylu£ a biUii
"■"«"i Tetter
centrale mac»,
wordt de rijst
IjOAG 15 SEPTEMBER 1987
PAGINA 23
had
e in
,M/V
87 werd de Texels(ch)e Courant opgericht als nieuws- èn ad-
intiënblad en een eeuw later heeft de krant nog steeds deze
iele functie. Dit jubileumnummer belicht hoofdzakelijk de
iptedfwszijde van de TC, op deze pagina staan de advertenties in het
der schijnwerpers. Want zonder advertenties geen krant: tenzij
het veelvoudige bedrag voor over heeft om abonnee te willen
Tegenover elke advertentiepagina behoort een redactiepagina
aan; op deze fifty-fifty-basis is de exploitatie van de krant
zit.
Tem
De Tl
t bets
eesli
eni
chap
ir wat
1 nog op tijd?" Maandag- en woensdagochtend vóór tien uur moeten alle krante-advertentfes aan de balie zijn Ingeleverd. Voor
l Dros an Ted Redeker Is het dan spitsuur.
aanrt
te
obja
jestei
net
Je hu zet.
zend
a'9e-« de laatste jaren een trend dat
mtal nieuwspagina's het aantal ad-
iaan itiepagina's overtreft. Dat is het
j van een sterk gegroeid nieuws-
d, terwijl de advertentiepagina's
antal redelijk stabiel zijn geble-
lezegc Veliswaar kunnen van jaar tot
«schillen optreden, bijvoorbeeld
ant. I iet al of niet aanwezig zijn van
eranti eerdere die met regelmaat pagi-
dat.j te advertenties plaatsen (de zg.
100 millimeter-contracten"). Als
ir één van wegvalt scheelt dat
«basis twintig pagina's. Dan kun
de redactie niet verwachten dat
ntig pagina's minder worden ge-
ceerd; de Texelse Courant is nu
n geb gal een serieus nieuwsblad.
atsgenoemde constatering wordt
«npunt geraakt: al honderd jaar
de TC hét communicatiemiddel
iel. Daarom ook wordt er al hon-
arlang gretig in geadverteerd.
Iverteerders weten dat de TC
|wordt gelezen en kunnen dus
irust hart hun produkten aanprij
st is het grote verschil met een
huis-aan-huis blad. De mensen betalen
voor het in de bus krijgen van de TC
719,20 per kwartaal en een huis aan
huis-blad wordt ongevraagd door de
brievenbus gemikt. De kans dat adver
tenties in de TC worden gelezen is
daardoor veel hoger. Menig huis aan
huis-blad (dus een blad met veel recla
me en weinig nieuws - vaak artikelen
van algemene aard of roddels uit de
showbizniz) wordt ongelezen gebruikt
om de aardappelschillen in te verpak
ken. Dat zal met de TC ook wel ge
beuren, maar het verschil is en blijft
dat men op deze krant is geabonneerd
of hem in de losse verkoop heeft
gekocht.
Dekkingsgraad
We belanden hiermee op het onder
werp „dekkingsgraad". Een huis aan
huis-blad, de naam zegt het al, wordt
in een bepaalde oplage in een bepaal
de regio huis aan huis (gratis) ver
spreid. Het dekkingspercentage is
daardoor honderd procent: iedereen in
dit regio krijgt dat blad. Of ie ook door
okafdellng worden alle werktekeningen zelf vervaardigd.
iedereen wordt gelezen, is een heel an
der verhaal.
Qua dekkingspercentage doet de TC
nauwelijks voor een huis aan huis-blad
onder. Er zijn maar weinig Texelaars
die niet zijn geabonneerd. En wie geen
abonnee is, leest met anderen samen
of koopt losse exemplaren. Kortom,
vrijwel iedereen op het eiland leest de
Uit de TC van 1953.
TC en dat moet voor de adverteerders
een prettige gedachte zijn. Zó weten
ze zeker dat hun advertentie onder
ogen van vrijwel alle potentiële klanten
komt. Het aardige - en ook unieke -
van adverteren in de TC is namelijk dat
niet alleen sprake is van een dekkings
graad van honderd procent, ook wordt
in de meeste gevallen de doelgroep
met één simpele advertentie geheel
bereikt. Voor de meeste adverteerders
heeft het weinig nut om ook in een
andere krant hun advertentie te plaat
sen, het grootste deel richt zich uit
sluitend op de Texelse markt. Met één
advertentie wordt die markt geheel
bestreken. Als adverteerder in een wil
lekeurige plaats op het vasteland heb
je heel wat minder zicht op de reik
wijdte van een advertentie. Het aantal
kranten en huis aan huis-bladen dat in
die regio circuleert, is groot. Ook al
zou in alle voorkomende bladen een
advertentie worden geplaatst, dan nóg
blijft het onduidelijk of alle mogelijke
kopers worden bereikt.
Vandaar dat adverteerders in dergelijke
regio's met meerdere concurrerende
bladen, graag willen weten welke dek
kingsgraad een krant heeft. Een hoge
dekkingsgraad is voor adverteerders
een belangrijk argument om een ad
vertentie te plaatsen. Maar nogmaals,
de dekkingsgraad alléén is niet zalig
makend, het is ook de vraag of zo'n
blad goed gelézen wordt.
Met vrij grote zekerheid kunnen we
stellen dat bij de TC sprake is van de
combinatie van een veelgelezen
nieuwsblad met een hoog dek
kingspercentage. Dat in aanmerking
nemende is het advertentietarief laag.
Scoren
Een andere kwestie is of adverteren in
de TC veel effect heeft. Taeke van Lin-
gen, al jarenlang bedrijfsleider van de
drukkerij/uitgeverij, en verantwoordelijk
voor de exploitatie van de TC, hier
over: „Een advertentie doet het goed
als ie scoort. Het koopgedrag is echter
moeilijk te peilen en niet iedere onder
nemer is in staat om eerst een markt
onderzoek te houden alvorens een ad
vertentiecampagne te starten. Wij kun
nen niet garant staan voor een goede
score, wél voor een goed dekkingsper
centage en een serieuze krant. Dat
geldt trouwens ook voor onze uitgaven
Drukker Gooitzen Kodde trots poserend bij LenR's jongste aanwinst: de drukpers Deze Investering werd mogelijk gemaakt door de explo
sieve groei van het orderpakket voor de drukkerij de laatste jaren.
Texeltoerist en de Rekreatiekrant. Die
beantwoorden volledig aan hun doel,
ik kan heel wat voorbeelden opnoe
men van tevreden adverteerders".
De TC-advertentieafdeling hanteert
verschillende tarieven. Een leidraad is
de hoeveelheid millimeters die een ad
verteerder per jaar voor zijn adverten
ties gebruikt. Grote adverteerders
kunnen hiervoor een contract afslui
ten. De meeste Texelse ondernemers
hebben een op contractbasis geregeld
millimetertarief. Zij genieten dus een
bepaalde korting. Voor de overige ad
verteerders geldt een millimetertarief
van 62 cent. De Texelaartjes vallen
daar niet onder, die worden nog ou
derwets per regel berekend. Omgere
kend komt een Texelaartje (71,65 per
regel) goedkoper uit dan een andere
advertentie.
Texelaartjes
In de loop der jaren zijn deze kleine
advertenties uitgegroeid tot één der
populairste TC-rubrieken; bijna ieder
een leest de Texelaartjes en heeft wel
eens zo'n advertentie geplaatst of erop
gereageerd. De rubriek vindt zijn ont
staan in de jaren dertig, in de bloeipe
riode van het blad onder de gebroe
ders Duinker. Voordien was het gebrui
kelijk dat vraag en aanbod of bekend
makingen van particulieren gewoon op
hetzelfde formaat tussen de andere ad
vertenties werden geplaatst. Zo kon
men destijds naast de advertentie van
iemand die een manchetknoop was
verloren, kennisnemen van de slager
die van plan was zaterdag „een hele
beste vette os" te slachten. Daar kun
nen we nu om glimlachen, maar te
zelfdertijd dienen we ons te bedenken
dat over vijftig of honderd jaar gek
scherend zal worden gedaan over za
ken die we in de TC anno 1987 nog
als de normaalste zaak van de wereld
(ons eiland) beschouwen. Dat dan de
Texelaartjes een mikpunt van spot zul
len vormen, ligt voor de hand. Het is
een rubriek met een apart sfeertje: als
een soort markt, waarop ieder om de
beurt luidkeels zijn of haar koopwaar
aanprijst om met zo weinig mogelijk
woorden zoveel mogelijk aandacht te
trekken. Op deze markt zijn daarnaast
tal van anderen actief, die deze popu
laire plaats aangrijpen om eveneens
hun zegje te doen. Oftewel: het is niet
alleen vraag en aanbod wat de klok
slaat in de Texelaartjes, ook is in de
loop der tijd (vooral de laatste jaren)
het aantal mededelingen stevig ge
groeid. Van het religieuze „Gods liefde
is overal" tot aan het ludieke „Truus ik
hou van spinazie. P".
Dubieus
Het onderscheid tussen ludiek en du
bieus is echter maar vaag. Zodra er
twijfel bestaat over de goede bedoelin
gen van een adverteerder, wordt daar
over contact opgenomen en wordt het
betreffende Texelaartje terzijde gescho
ven. Het komt soms wekelijks voor dat
een Texelaartje wordt geweigerd omdat
de tekst mogelijk beledigend of sne
rend van karakter is. Niet élles kan
worden voorkomen: soms zijn de bele
digingen in zulke bedekte termen op
gesteld dat alleen insiders het zien.
Waarop vervolgens de nietsvermoe
dende advertentie-afdeling de wind
van voren krijgt. Iets dergelijks maak
ten we mee toen een buitenlands
restaurant in de moers taal een con
currerende zaak via de Texelaartjes bele
digde, terwijl wij in de veronderstelling
verkeerden dat de meest heerlijke ge
rechten werden aangeprezen....
Voorts komt het vaak voor dat iemand
opbelt en zegt: „Mijn Texelaartje stond
er niet in". In 99 van de 100 gevallen
blijkt dat echter wél het geval te zijn,
ergens links onderin bij de familiebe
richten of zo. Als je de Texelaartjes
dus goed wilt lezen, moet je er de tijd
voor nemen en ze bij wijze van spre
ken één voor één met een pen afstre-
het aantal abonnees is ongeveer het
zelfde en het aantal advertentiepagi
na's redelijk stabiel."
De komst van het offset-systeem had
niet alleen gevolgen voor de TC, het
betekende een omwenteling voor het
hele drukkerijbedrijf. Tot oktober 1978
Adverteeren doet verkoopen"; 1949.
pen. Vraag en aanbod van particulie
ren en bedrijven staan door elkaar
heen, het is echt zoeken geblazen, al
weten sommigen er altijd wel wat op
te vinden, zoals Geiein Jansen met
zijn „NU in de Twee Paardjes". Of dèt
nu de succesformule van deze rubriek
is weten we niet; dat de Texelaartjes
goed worden gelezen, staat daarente
gen als een paal boven water.
Offset
De exploitatie van de Texelse Courant
is in vergelijking tot tien jaar geleden
sterk verbeterd. De oorzaak hiervan is
de overschakeling van het drukken met
lood naar het offset-systeem. Taeke
van Lingen: „Dat was in oktober
1978, dat vergeet ik nooit. De over
gang naar offset was destijds al trend
in de Nederlandse drukkerijwereld.
Toen onze toenmalige grote hoogdruk-
pers het plotseling begaf, hadden wij
een aanleiding om snel naar offset te
gaan Voortaan maakten we de krant
geheel in eigen bedrijf op, en gingen
met kant en klare „werktekeningen"
naar een rotatiepers aan de overkant,
in de „drukfabriek" van Van Ketel in
Schagen. Voor onszelf was zo'n rota
tiepers een investering die niet renda
bel te maken zou zijn. Het gevolg was
dat de Texelse Courant qua exploitatie
veel beter werd. Hij draagt ook bij aan
de winst en dat was vóór die tijd min
der. Het is een hele simpele rekensom.
Het aantal manuren dat aan de pro-
duktie van de Texelse Courant werd
besteed, daalde drastisch toen we op
offset overgingen. De enige
geldstroom die nog de deur uitgaat,
gaat naar de rotatiepers. Daar staat
een extra efficiency-voordeel in onze
drukkerij tegenover. De inkomende
geldstromen zijn constant gebleven:
was drukkerij/uitgeverij Langeveld en
de Rooij vooral de drukkerij van de
Texelse Courant; een aantal medewer
kers was dagenlang bezig met alleen
het drukken en voorbereiden van de
TC Nu wordt de krant 's morgens in
elkaar gezet, gaat met de boot mee en
komt drie uur later op het eiland te
rug, gedrukt, gevouwen en gepakt.
Orderpakket
De uren die vrijkwamen door de over
schakeling op offset zijn dus in de
loop der jaren gevuld door andere or
ders. Het orderpakket groeide de
laatste jaren zelfs explosief, met onder
andere meer een aantal „grote" klan
ten. Een nieuwe ontwikkeling is dat
een deel van een order dat specia
listisch van aard is (bijvoorbeeld de
vervaardiging van stickers of compu-
terformulierenl aan een gespecialiseerd
bedrijf aan de overkant wordt uit
besteed. Het is de kunst om deze
markt van „speciaalwerk" te leren
kennen, zodat scherp calculeren mo
gelijk is. LenR maakt zélf alle werkte
keningen, litho's, doet de vormgeving,
kortom alles waarvoor men de appara
tuur en kennis in huis heeft. Dat zoiets
goed uitpakt, daarvan is de Texelse
Courant het beste voorbeeld: wij ma
ken de TC, alleen het drukken wordt
uitbesteed.
Taeke van Lingen: „Het aandeel van
de TC nu moet je zien als een mooie
drukorder voor de drukkerij/uitgeverij
LenR. Een order die elke week twee
maal terugkeert en een leuke omzet
veroorzaakt. Maar nu tellen we per
jaar 1400 orders van geboortekaartjes
tot vierkleurenfolders. Daarbij zit dus
slechts honderd maal de Texelse Cou
rant. LenR is nu een ander bedrijf ge
worden, dat buiten de TC vele andere
drukopdrachten heeft".
er.
'Orba
lang
uizer.
elatrr
'ikkel
elijkjJ
lesctJ
aitbj
rkt, J
l de J
rota*
eren.l
en dj
P hei]
ral