Cll@G[(£
r
Klantenkennis en de durf
om te gokken essentieel
bij mode-inkoop
Haal het mooiste uit jezelf...
...met een passend kleurenadvies
C5
GS
ffi
<a
S©
O
Wil de perfecte inkoper nu opstaan?
3
X
Officieel is het voorjaar nog maar net
begonnen, maar in modeland is de lente
al in volle gang. Twee maanden geleden
al was tussen de uitverkoop-winterkle-
ding ook alweer de nieuwe voorjaarsmode verte
genwoordigd. En terwijl de consument nu langza
merhand ook zin krijgt in de lente en de eerste aan
kopen doet voor de nieuwe voorjaarsgarderobe, is
de modewereld al lang weer bezig met iets anders:
de inkoop voor komende winter is net afgerond en
er wordt al weer druk gespeculeerd over trends in
de voorjaarsmode van 2000.
Corry Schaap loopt al heel wat jaren mee in de
damesmodebranche. Ze is verkoopster van exclusieve
damesmode in een modezaak in Heiloo en al zeven
jaar doet ze voor deze zaak de inkoop van dameskle
ding. De modewereld kent voor haar geen geheimen
meer, zou je denken.
Alhoewel... De perfecte inkoper moet nog geboren
worden, zegt ze. Over gevoel, smaak, luisteren naar je
klanten en de grote gok van de inkoop.
"N
Maart 1998
De eerste folders van diverse modehuizen
met nieuwe voorjaars- en zomermode voor
1999 komen binnen. Wat zijn de nieuwe kleu
ren en vormen in de mode? Is er veel veran
derd, zijn er spectaculaire nieuwe trends op
de markt? Nu al begint het oriënteren en het
denken over het kledingaanbod dat pas over
een jaar in de rekken zal hangen.
'Ik kijk natuurlijk naar folders van merken die ik al in de
winkel heb. Je richt je bovendien op een bepaalde
markt, afhankelijk van de zaak waar je voor inkoopt.
Voor mij is dat de damesmode, voor vrouwen vanaf
ongeveer 35 jaar, mode die qua prijs het midden- en
duurdere segment bestrijkt.
Het zijn de modeontwerpers en grote modehuizen die
de mode voor een nieuw seizoen bepalen. De stoffen,
de kleuren, de lijnen, vormen en accessoires. De inko
per, en dus ook de consument, heeft weinig te vertel
len. Het wordt je eigenlijk gewoon opgedrongen.'
Begin augustus 1998
In het Duitse Düsseldorf verzamelt zich de
internationale modewereld op de Igedo, een
grote modevakbeurs. Inkopers uit vooral de
Noord-Europese landen hebben vier dagen
lang de tijd om zich te oriënteren op het aan
bod van voorjaars- en zomermode voor het
seizoen '99.
'Twee dagen lang loop ik van 's morgens vroeg tot 's
avonds laat rond op de beurs. Kijken en vergelijken,
behoorlijk inspannend. Nederlandse inkopers komen
er meestal om zich een beeld te vormen van de mode,
de buitenlanders schrijven vaak direct hun orders.
De laatste jaren verandert er weinig in het modebeeld.
We hebben nu al drie seizoenen grijs als modekleur en
ik heb zelfs uit goede bronnen vernomen dat het ook
in de voorjaarsmode van 2000 weer grijs wordt. Blij
ben ik er niet mee. Nederlanders houden niet van grijs,
hoewel het een leuke kleur is om mee te combineren.
Ze zien het als een zakelijke kleur. Terwijl het bijvoor
beeld in Duitsland en België heel goed verkocht wordt.
Na afloop van de beurs praat ik erover met collega's
en klanten. Zo krijg ik een idee van hun wensen.'
X" -v
Augustus/september 1998
Het confectiecentrum Amsterdam (waar vele
internationale modemerken hun eigen
'winkeltje' hebben) en het verderop
gelegen Fashion House (waar de
duurdere merken zetelen) krijgen
dagelijks inkopers uit binnen- en
buitenland op bezoek die hun
voorjaars- en zomercollectie
komen samenstellen. De
inkopers worden voorzien
van deskundig advies.
uit hoeveel ik ongeveer per merk kan besteden en
waaraan. Het is belangrijk dat je niet meteen je hele
budget opmaakt. Als het dan een hele warme zomer
wordt, kun je later nog eens naar het confectiecentrum
om nog wat leuke zomerjurkjes te kopen.
Bij het uitzoeken van de collectie denk ik vooral aan
wat m'n klanten willen. Natuurlijk speelt ook je eigen
smaak een rol. Het vele grijs heb ik dit jaar laten han
gen, slechts een aantal dingen heb ik er van ingekocht.
Je kunt niet zomaar alle merken verkopen die je wilt.
De fabrikanten hebben een soort bescherming van de
markt ingesteld. Als ik een bepaald merk wil gaan ver
kopen, maar een andere zaak in Heiloo heeft dat al in
de winkel hangen, dan verkopen ze het niet meer aan
mij. Soms is het jammer, maar ik heb toch wel respect
voor zo'n regeling.'
Eind december 1998
De eerste fabrieken sturen de bestellin
gen naar de modewinkels. De meeste
winkels hebben begin januari al een
groot deel van hun bestelling binnen.
Eind januari hangt er al veel in de rek
ken. De hoog-zomermode komt in
februari en maart binnen.
Mijn klanten kopen over het algemeen al
vroeg hun voorjaarskleding, daar houd ik
rekening mee. Bij mij hangt het meeste in
januari in de winkel.'
Maart 1999
De zonnestralen priemen af en toe
al flink door het wolkendek en de
dagen worden langer.
Tijd om leuke nieuwe kleding
uit te zoeken. De modebranche
heeft de inkoopperiode voor de
winter alweer achter de rug en
wacht af...
'Ook al ben je in gedachten al bezig
met de winter, het blijft toch spannend
hoe de voorjaars- en zomermode die je
het jaar ervoor hebt uitgezocht, het zal
gaan doen. Er zitten dingen bij waarvan
ik bijna zeker weet dat het goed ver
kocht gaat worden. Maar verder blijft
het, zoals altijd, afwachten of het aans
laat. Want ook al ken je je klanten, het
blijft uiteindelijk een gok.'
Wat trek je aan?
De mode mag dan van seizoen tot seizoen veranderen, de kleding-etiquet-
te doet dat niet. ledereen weet dat er bij speciale gelegenheden bepaalde
eisen worden gesteld aan de kleding, maar slechts weinig mensen weten
hoe het echt hoort. Wat is de juiste outfit voor een bruiloft, verlovings
feest, zakelijke receptie, sollicitatie, dinnerparty of gala-première? En hoe
maak je het best gebruik van accessoires als hoeden, lingerie, handtassen
en van make-up?
Sheila de Vries is al meer dan twintig jaar mode-ontwerpster. In al die
jaren kleedde ze heel wat vrouwelijke Nederlandse beroemdheden, sterren en politici, voor gala
premières, feesten en openingen. In het boek 'Wat trek je aan' adviseert deze Amsterdamse ont
werpster hoe je je op de juiste manier kleedt voor feestelijke en formele gelegenheden. Daarbij
hanteert ze wel een belangrijke stelregel: wie mooi wil zijn, moet pret hebben!
Wat trekje aan? door Sheila de Vries, uitgeverij Vassallucci, 134,90.
In de winkel stond die nieuwe trui of blouse je heel
erg leuk. Een eigentijds model, in een opvallende
modekleur. Je trekt hem thuis meteen aan,
maar op de een of andere manier voel je
je er niet helemaal happy in. Eigenlijk past-ie
ook niet zo goed bij de rest van je gar
derobe. Na een paar keer dragen
verdwijnt het kledingstuk achter in
de kast, om er een hele tijd niet
meer uit te komen...
Een ander scenario: in de winkel leek
die nieuwe lippenstift jé van het. Een
'kekke' kleur, een fraaie huls. Maar
wanneer je hem thuis opbrengt, lijkt
het wel of je gele tanden hebt...
Ruilen mag niet, wat nu?
Weggeven aan een vriendin die het
misschien beter staat lijkt de enige
oplossing.
Wie het bovenstaande nog nooit is over
komen, hoeft dit artikel niet verder te lezen.
Maar dat zullen er slechts enkelen zijn. Want wie
heeft er niet eens een miskoop gedaan? En wie is er
niet eens ontevreden als-ie in de spiegel kijkt? En dat
haar, dat zit eigenlijk ook al een hele tijd niet. Help...!
Hier kan wellicht een kleurenanalyse uitkomst bieden.
Een individueel advies voor het juiste kleurgebruik, dat
vervolgens vertaald wordt in een concreet huid, make
up en stylingadvies. Want als je deze kennis eenmaal
in huis hebt,
slaag je er in
met kleding,
benadrukken en te laten zien wat opvallend,
grappig of zo bijzonder aan jou is.
Ria Coomans uit Bergen aan Zee geeft al
jaren individuele kleuradviezen, en
heeft er, na het volgen van diver
se opleidingen, aardig kijk op
gekregen. De Uitkijkpost nam
een kijkje in haar keuken.
Wat voor type ben je?
Hoe gaat dat nu in zijn werk,
zo'n kleurenanalyse? Daarvoor
maak je natuurlijk eerst een
afspraak met een kleurenvisagiste.
Zij bepaalt aan de hand van
de kleur van huid, haar en
ogen welk type je bent: een win
ter- of juist een zomertype, een
herfst- of misschien een voorjaarsty
pe. Deze vier types, die niet in een paar woor
den samen te vatten zijn, kennen op hun beurt
weer drie onderverdelingen, in termen van diep,
koel en helder.
Met behulp van kleurstalen, die onder het gelaat wor
den gehouden, wordt vervolgens gekeken bij welke
kleuren je gezicht opleeft - je huid krijgt een prachtige
tint en de kleur van je ogen gaat spreken - en bij welke
kleuren je gezicht grauw wordt. Een dergelijk 'onder
zoek' kan een verrassende wending krijgen, wanneer
je met kleuren geconfronteerd
wordt die je nooit
'Ongeveer zes weken lang
ben ik twee dagen per week
in het confectiecentrum te
vinden. Dan ga ik bij een
fabrikant combinaties
samenstellen. Kleding
naast elkaar op een rekje
hangen, kijken, nadenken,
heel veel rekenen, voordat
je uiteindelijk je order
schrijft. Heel intensief, maxi
maal kan ik twee merken op
een dag doen, anders wordt
het natte vinger-werk.
Voor de inkoop krijg ik een
budget mee en daar moet ik
het mee doen. Al voordat ik naar
het confectiecentrum ga, reken ik
prachtig blijken te staan!
De meeste kleuren zijn, heel simpel gezegd, te onder
scheiden in warme en koele tinten. Warm zijn de kleu
ren die je aan een bos doen denken. Oranje, oranje
rood, bruin, aardetinten en kleuren met geel-gouden
ondertonen. De koele kleuren doen je daarentegen
aan de zee denken, kleuren die een blauwe ondertoon
hebben. Wie de proef op de som wil nemen, moet
maar eens een goudkleurige en een zilverkleurige
doek bij het gezicht houden. Kijk maar eens wat er
dan gebeurt, het resultaat is verbluffend!
Gooi de boel open
Wanneer je eenmaal weet welke kleuren jou het beste
staan, kun je ook een passend make-up advies krij
gen. Gekeken wordt naar de vorm van je gezicht, naar
de boog van je wenkbrauwen, naar je kaaklijn. Met
een goede make-up - en dat hoeft niet een zware,
opzichtige make-up te zijn! - haal je je pluspunten
naar voren en corrigeer je eventueel de wat mindere
kanten.
Hetzelfde verhaal geldt voor je kapsel. Past de coupe
waarin het geknipt is eigenlijk wel zo goed bij de vorm
van je gezicht? En de kleur, is die wel zo goed geko
zen? Veel vrouwen denken dat grijze haren wegge-
verfd moeten worden, maar is dat wel altijd zo? Laat je
niets aanpraten, maar kijk of de kleur bij je ogen en je
huid past.
Tenslotte zijn er ook kleurenvisagistes die kledingad
viezen geven. Wat flatteert je nu wel, wat moet je juist
niet doen? Zou je wel een col dragen als je een korte
nek hebt, of moet je de boel dan juist meer 'open
gooien'. Laat het moois zien dat je hebt is ook hier het
devies, en verdoezel je mindere punten. Kritisch naar
jezelf kijken is soms wel eens moeilijk, daarom is het
wel net zo prettig als een ander dat eens voor je doet.
Wat is schoonheid?
Maar bedenk één ding. Er bestaat
geen enkele definitie van wat een
mens mooi maakt. Sommigen zeg
gen dat schoonheid van binnenuit
komt. Anderen beweren dat het
slechts oppervlakkig is. Nog
weer anderen vinden dat
schoonheid bepaald wordt
door degene die waarneemt.
Echte schoonheid is in elk
geval veel meer dan alleen
het uiterlijk. Het is een
expressie naar buiten toe
van innerlijke kracht en zelf
vertrouwen. Haal het mooi
ste uit jezelf, en voel je er
goed bij!
;K:. vy>s.
d
A
Colofon:
Mode Locale
Voorjaar/zomer 1999
Redactie: Mireille Spits
Marian Lutgerink
Vormgeving: Jos Kraakman
Nico Admiraal
Acquisitie: Wil van der Horst
Fotografie: Starfield en
Drukkerij Uitkijkpost bv
Een uitgave van Drukkerij Uitkijkpost bv
